Stratégie de marketing

Comment allez-vous changer votre marketing (site Web, brochures, pages de destination, appels téléphoniques) pour vous présenter comme un fournisseur de services professionnel plutôt que comme un fabricant de produits?

La plupart des concepteurs de sites Web ne maximisent pas leurs revenus, car ils vendent des sites Web pour quelques milliers de dollars. Pour vendre des sites Web pour 15 000 $, vous devez adopter une approche marketing centrée sur le client. Cela signifie tout d’abord reconnaître comment les clients vous voient. Ils voient la conception Web comme un service professionnel plutôt que comme un produit. Alors, positionnez-vous en tant que conseiller professionnel de confiance et vous pourrez commander un prix plus élevé pour vos services. Votre approche du marketing doit être cohérente avec la façon dont les entreprises de services professionnels qui réussissent (comptabilité, droit, finance, médecins, etc.) se commercialisent.

La façon la plus simple de vendre des sites Web plus chers est de se spécialiser. La spécialisation dans ce contexte signifie se spécialiser dans l’aide à des groupes industriels spécifiques. La spécialisation ne signifie pas seulement faire des sites Web WordPress ou des sites Web Drupal; ce type de spécialisation est «axé sur l’entreprise» plutôt que «centré sur le client». La clé de l’augmentation des revenus est d’être «centré sur le client».

Une deuxième façon d’obtenir des projets à budget plus élevé consiste à obtenir des contrats du gouvernement.

Une clé pour commander des prix plus élevés est de mûrir en tant qu’entreprise. Cela signifie avoir des processus formalisés et cohérents afin que les choses ne tombent pas entre les mailles du filet. Présentez une aura de professionnalisme et vous pourrez justifier vos frais élevés.

Être professionnel ne signifie pas nécessairement vous faire connaître comme une entreprise plus grande que vous ne l’êtes réellement. Les cabinets de services professionnels de boutique (par exemple, les cabinets d’avocats spécialisés) facturent souvent aux taux les plus élevés. Être petit et polyvalent peut équivaloir à «premium». Vous devez décider si vous souhaitez utiliser votre nom et celui de vos partenaires ou si vous souhaitez créer une marque indépendante des propriétaires.